Hoe werkt lead scoring binnen B2B?

Med lead scoring tilldelar du poäng till leads baserat på egenskaper och beteende. Företagets storlek, funktion och sektor är viktiga faktorer här. Ju högre poäng, desto mer värdefull är leaden. På så sätt vet säljarna direkt vilka leads som har prioritet.

B2B-leadgenerering med AI

Skapa värdefulla B2B-leads med AI

Nå rätt företag och kontaktpersoner med personliga meddelanden. Riktad kallförsäljning med rätt budskap till rätt målgrupp.

Insikter i realtid

AI sköter kallförsäljning

Skapa offerter

Ett målinriktat tillvägagångssätt

Betrodd av

Missa inte några möjligheter

Vi ser att alla arbetar hårt med marknadsföring och försäljning, men ändå saknar grepp om leadprocessen. Att nå rätt målgrupp går ofta bra, men tajmingen är fel, webbplatsen är felaktigt utformad eller fokus i uppföljningen saknas.

Det innebär att det finns outnyttjade möjligheter i din B2B-strategi för leadgenerering. Använd B2B-segmenteringtillsammans med ideala kundprofiler och rätt timing för ett bättre resultat. Genom att arbeta mer strategiskt får du ut mer av dina nuvarande insatser. Arbeta med rätt verktyg, till exempel Sales Automation och ett CRM-system. Det hjälper dig att:

Leads som passar din proposition
Många samtal, högre konvertering
Översikt över leadkällor
Få försäljning och marknadsföring att samarbeta
Ett välfyllt CRM-system inklusive god uppföljning

Med smartare leadgenerering för B2B-marknaden når du din idealkund snabbare och mer målinriktat.

JEX Best Workers

Varma leads utan någon större ansträngning

Från 6 leads per år till 8 leads per dag. Tack vare en välstrukturerad process i kombination med AI-driven säljautomatisering har Best Workers -projektet blivit Best Workers enorm framgång! De kan nu fokusera på konvertering och att stärka kundrelationerna. Läs mer om hur du kan lägga ut din leadgenerering på JEX.

AI-baserad försäljningsautomatisering

Bemanningsbyrå

Erik de Bruin, verkställande direktör Best Workers, arbetade på det gamla sättet. Anledningen? Brist på tid och avsaknad av rätt verktyg. Sedan uppstod behovet av att professionalisera försäljningen. Och ja, när nöd är som störst är hjälpen nära.

Läs mer

3 steg för effektiv B2B-leadgenerering

Du behöver inte fixa allt på egen hand. På JEX vi dig gärna med de första stegen, så att du kan komma igång med att generera fler kvalitativa leads.

1. Bekanta sig

Vi vill gärna veta vem du är, vem din ideala kund är och inom vilken bransch de är verksamma. Vilka problem stöter de på och hur kan dina tjänster hjälpa dem?

2. Bestäm din målgrupp

Med hjälp av denna information fastställer vi tillsammans målgruppen inom din bransch. Tillsammans väljer vi budskapet så att vi når rätt kontaktpersoner vid rätt tidpunkt.

3. AI sätter igång

Vår AI Sales Automation skickar automatiskt meddelanden från din egen inkorg. Du ser alla svar komma in och känner direkt igen positiva svar som varma leads. Resultatet? En starkare B2B-leadgenerering med riktigt intresserade prospekt.

Vanliga frågor

Inget svar på din fråga? Vi hjälper dig gärna vidare!

Kontakta oss

Vad är skillnaden mellan B2B- och B2C-leadgenerering?

Med B2B-leadgenerering lockar du företag som potentiella kunder, medan du med B2C-leadgenerering riktar dig till konsumenter. Försäljningsprocesser på B2B-marknaden är oftast längre och fler beslutsfattare är inblandade. Timing, innehåll och relationen spelar en stor roll. B2C är oftare impulsivt och därför mer inriktat på snabba försäljningar.

Hur fungerar lead scoring inom B2B?

Med lead scoring tilldelar du poäng till leads baserat på egenskaper och beteende. Företagets storlek, funktion och sektor är viktiga faktorer. Ju högre poäng, desto mer värdefull är leaden. På så sätt vet säljarna direkt vilka leads som har prioritet.

Hur lång tid tar det innan en kampanj ger avkastning?

Det beror på marknaden och nischen du är verksam inom. Vanligtvis ser vi att kampanjer ger resultat efter cirka tre månader – förutsatt att allt är korrekt uppställt. Tänk på uppföljning, varumärkeskännedom, ett konkurrenskraftigt erbjudande och kvaliteten på målgruppen.